Παρά - ή ίσως και λόγω - της παγκοσμιοποίησης στο εμπόριο, οι κατασκευαστές ανά τον κόσμο συνειδητοποιούν ότι ένα από το πιο σημαντικά στοιχεία για μια επιτυχημένη πορεία στη σημερινή άκρως ανταγωνιστική αγορά, είναι η επικοινωνία με τους ήδη υπάρχοντες και μελλοντικούς τους πελάτες στον χώρο τους και σε τακτική βάση.  Η επικοινωνία αυτή αποτελεί και την κύρια υπηρεσία που προσφέρουμε στους συνεργάτες μας - Οίκους Εξωτερικού.

Το σύνολο όμως των υπηρεσιών μας είναι πολύ ευρύτερο. Οι Οίκοι που συνεργάζονται μαζί μας, γνωρίζοντας ότι διαθέτουμε μία έμπειρη και σκληρά εργαζόμενη ομάδα, μάς αναθέτουν όλες τις λειτουργίες marketing και πωλήσεων των προϊόντων τους που αφορούν την ελληνική αγορά. Την ίδια στιγμή μπορούν να είναι σίγουροι ότι η μακροχρόνια εμπειρία μας στον χώρο μάς επιτρέπει να αντιμετωπίζουμε τις προκλήσεις και τις ιδιαιτερότητες της τοπικής αγοράς και να τους βοηθούμε να προσαρμόζονται καλύτερα στις ανάγκες και απαιτήσεις της εγχώριας αγοράς.

Οι κύριοι λόγοι για τους οποίους Οίκοι απ' όλο τον κόσμο εμπιστεύονται την εκπροσώπησή τους στην Ελλάδα από τη Fornaro Business Agency είναι οι εξής:

Χαμηλό, προβλέψιμο κόστος πωλήσεων - Δεν χρειάζεται να ανοίξουν τοπικά γραφεία, να προσλάβουν και να εκπαιδεύσουν υπαλλήλους διοίκησης και πωλήσεων. Το ποσοστό της προμήθειας προσυμφωνείται και τα έξοδα των πωλήσεων καλύπτονται από εμάς. Ο κατασκευαστής δεν χρειάζεται να αναθέσει σε πωλητή την αγορά της χώρας μας. Δίνουμε αναφορά κατευθείαν στους διευθυντές πωλήσεων που επιβλέπουν την απόδοσή μας.

Αυξημενες πωλήσεις - Η ελληνική αγορά είναι πολύ τμηματοποιημένη και απαιτητική. Σε πολλούς τομείς και κλάδους, ένας και μοναδικός έμπορος χονδρικής είναι βέβαιο ότι δεν δύναται να καλύψει το σύνολο της αγοράς, λόγω περιορισμών σε κεφάλαιο και δίκτυο πωλήσεων. Εργαζόμαστε με όσους εμπόρους απαιτείται για τη πλήρη κάλυψη της Ελληνικής αγοράς, ενώ παρακολουθούμε διαρκώς την αγορά και προβαίνουμε σε όλες τις ενέργειες που επιβάλλονται για την διασφάλιση της ομαλής και μακροπρόθεσμης ανάπτυξής της.

Άμεση πρόσβαση στην αγορά - Οι Οίκοι που συνεργάζονται μαζί μας δεν χρειάζεται να επενδύσουν χρόνο ούτε να επιφορτιστούν με την ανάλυση της ελληνικής αγοράς και την αναζήτηση πελατών. Γνωρίζουμε ήδη τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η αγορά, ποιοι είναι οι καταλληλότεροι πελάτες για κάθε είδος και έχουμε ήδη πολλούς συνεργάτες που θα εξέταζαν με ενδιαφέρον νέα προϊόντα.

Συμβουλευτικές υπηρεσίες - Με 120 χρόνια εμπειρίας στο εμπόριο και τις πωλήσεις, γνωρίζουμε πλέον πολύ καλά τι μπορεί να αποδώσει και τι όχι. Κατανοούμε πολύ καλά τους πελάτες μας και γνωρίζουμε τι είναι γι' αυτούς σημαντικό. Εκμεταλλευόμαστε αυτές τις γνώσεις για να βοηθήσουμε τους συνεργάτες μας να αντλήσουν το μεγαλύτερο όφελος από την ελληνική αγορά.

Δημιουργία επωνυμίας - Η στρατηγική μας ανέκαθεν ήταν και εξακολουθεί να παραμένει - ιδίως στις μέρες μας - η μακροπρόθεσμη ανάπτυξη των συνεργατών μας στην τοπική αγορά. Για τον σκοπό αυτό δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στη δημιουργία ισχυρών επωνυμιών (brands), μια μακρά και συνεχή προσπάθεια που καταβάλλεται από πλευράς μας ώστε να καλυφθούν όλοι οι τομείς: σχέσεις με τους πελάτες, marketing, προώθηση προϊόντων, διαφήμιση, υποστήριξη μετά τις πωλήσεις κλπ.

Με επίκεντρο τον πελάτη - Δεν αντιμετωπίζουμε τις σχέσεις με τους πελάτες μας ως σχέσεις που αναπτύσσονται μεταξύ ενός πωλητή που απλώς τους πουλάει προϊόντα, αλλά ως σχέσεις κατά τις οποίες ένας συνεργάτης τους ελαφρύνει από τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν και τους εμφανίζει νέες ευκαιρίες από τις οποίες μπορούν να ωφεληθούν. Θεωρούμε ότι η επιτυχία τους είναι και δική μας επιτυχία και κατ' επέκταση αυτό αποτελεί επιτυχία και για τους ανά τον κόσμο συνεργάτες μας.

Δέσμευση - Είμαστε πλήρως αφοσιωμένοι στην αποστολή μας. Αυτό σημαίνει ότι δεσμευόμαστε απέναντι στους Οίκους που αντιπροσωπεύουμε, τους εμπόρους με τους οποίους συνεργαζόμαστε, τις αγορές και την επικράτεια όπου υπηρετούμε. Ενώ υπάλληλοι μετακινούνται σε διαφορετικές θέσεις ή εργοδότες, εταιρείες συγχωνεύονται ή κλείνουν, η ιστορία αποδεικνύει ότι θα είμαστε πάντα στο προσκήνιο για να βοηθήσουμε τους συνεργάτες μας να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.

Η μεγάλη μας πείρα γύρω από την τοπική αγορά, η εφ' όρου ζωής δέσμευσή μας απέναντι στην επικράτειά μας και οι μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες μας, όλα αυτά μαζί βεβαιώνουν τους κατασκευαστές ότι η συνεργασία μαζί μας θα αποφέρει το μέγιστο των πωλήσεων στην Ελλάδα.